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Curso › Módulo 8 · Entregar valor

40. Transformar número em recomendação

ao terminar, a pessoa sabe extrair três recomendações de um fechamento qualquer — específicas, com número e com prazo — e sabe exatamente onde parar de recomendar.

⏱ 9 minMódulo 88 blocos
Vídeo em breve

Esta aula está gravada em texto: a estrutura, as tabelas e as contas estão logo abaixo, na mesma ordem em que aparecem no vídeo. Deixe o e-mail e você recebe o aviso no dia em que ele for publicado.

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Sobre esta aula

Informar é dizer que o gasto subiu; recomendar é dizer quanto subiu, quanto está em jogo e o que fazer até quando. A aula ensina as três marcas de uma recomendação acionável e os quatro lugares onde ela sempre mora: o gasto que mudou de patamar, o que já venceu, o que vai vencer e a folga. Depois extrai as três recomendações de julho da Clínica São Marcos na tela, incluindo a projeção dia a dia que mostra o caixa em R$ 100 no dia 12 de agosto. Fecha marcando a linha entre recomendar e decidir — e por que ela precisa ser dita em voz alta na reunião.

O que está nesta aula

  • Informar x recomendar: a diferença não é técnica, é trabalho — e quase ninguém faz.
  • As três marcas: específica, com número e com prazo. Faltando uma, não é acionável.
  • Os quatro lugares onde a recomendação mora, e a ordem em que olhar.
  • Compare o gasto com três ou quatro meses, não com um: materiais subiu 17,8% e R$ 3.300 por mês.
  • No vencido, o que importa é concentração: um convênio responde por 66% dos R$ 22.400.
  • A projeção que impressiona: dia 12 de agosto o caixa fica em R$ 100.
  • Onde parar: eu trago os números e as opções, a escolha é dele — dito em voz alta, protege os dois.

A aula, bloco a bloco

É o mesmo conteúdo do vídeo, na mesma ordem — com as tabelas e as contas para você conferir com calma.

00:00

Abertura

"Vale a pena reduzir custos" não é recomendação. É conversa.
00:40

Informar e recomendar não são a mesma coisa

Informar x recomendar

Informar

  • materiais e medicamentos subiu
  • tem cliente em atraso
  • agosto vai ser apertado

Recomendar

  • subiu 17,8% em 4 meses, R$ 3.300 por mês
  • um convênio concentra 66% do vencido
  • dia 12 sobram R$ 100 em caixa
02:00

As três marcas de uma recomendação boa

As tres marcas — se faltar uma, não é recomendação
  • Específica — qual conta, qual fornecedor, qual cliente
  • Com número — quanto custa hoje e quanto está em jogo
  • Com prazo — uma data, de preferência ligada ao calendário dele
03:15

Onde procurar, todo mês

Os quatro lugares onde a recomendação mora
  1. O gasto que mudou de patamar — compare 3 ou 4 meses, não 1
  2. O que já venceu — olhe concentração, não o total
  3. O que vai vencer — cruze com o saldo projetado
  4. A folga — dinheiro parado também é recomendação
04:25

As duas primeiras da Clínica São Marcos

Materiais e medicamentos — quatro meses
MêsValor
AbrilR$ 18.500
MaioR$ 19.400
JunhoR$ 20.600
JulhoR$ 21.800
Diferença em 4 meses+ R$ 3.300 por mês
+17,8% — se ficar assim, são R$ 39.600 a mais em doze meses
O vencido está concentrado
R$ 22.400vencido total
R$ 14.700so do Convenio Vida
66%do vencido em uma conta
total não é a informação — concentração é
06:00

A terceira: o aperto que vem

Agosto — a projeção até o dia 12
MovimentoSaldo
Saldo em 1 de agostoR$ 57.000
Folha, dia 5− R$ 46.200
Recebimentos até o dia 11+ R$ 12.400
Fornecedores, dias 6 a 11− R$ 13.800
Parcela do financiamento, dia 12− R$ 9.300
Caixa no dia 12R$ 100
07:00

Onde você para

Eu trago o que os números mostram e as opções. A escolha é sua, porque quem responde por ela é você.
De que lado da linha você está

Recomendação

  • mostra o tamanho do problema em reais
  • oferece dois caminhos e uma data
  • ele escolhe e assina

Passou da linha

  • você escolhe o fornecedor
  • você define a regra de cobrança
  • ele te liga antes de decidir
08:20

Fechamento

Três recomendações por mês. Não dez. Três.
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