ao terminar, a pessoa tem o gancho de abordagem que funciona agora — e sabe que ele tem prazo de validade.
⏱ 7 minMódulo 17 blocos
Vídeo em breve
Esta aula está gravada em texto: a estrutura, as tabelas e as contas estão logo abaixo, na mesma ordem em que aparecem no vídeo. Deixe o e-mail e você recebe o aviso no dia em que ele for publicado.
2026 é o ano de teste do IBS e da CBS: as empresas passaram a destacar os novos tributos nos documentos fiscais. Isso é assunto de apuração, mas o efeito prático é outro: o cliente descobriu que não tem controle nenhum do próprio financeiro. É a melhor porta de entrada comercial que existe hoje, e ela não vai durar para sempre.
O que está nesta aula
O calendário em uma tela: 2026 ano de teste, 2027 a CBS valendo, transição até 2033.
Por que isso é problema de CONTROLE antes de ser problema de apuração.
O que o cliente vai precisar e não tem: crédito rastreável, fornecedor cadastrado, caixa organizado.
A pergunta que abre a conversa: "você consegue me dizer hoje quanto entrou e de quem?".
Cuidado: confira a alíquota e a fase vigente na data em que você for falar — isso muda.
A aula, bloco a bloco
É o mesmo conteúdo do vídeo, na mesma ordem — com as tabelas e as contas para você conferir com calma.
00:00
Abertura
Essa aula não é sobre a reforma. É sobre a porta comercial que a reforma abriu.
00:30
O calendário em traço grosso
O calendário em traço grosso
2026 — ano de teste: os tributos novos aparecem só em caráter informativo
2027 — a CBS passa a valer para valer, no lugar do que existia antes
2033 — fim da transição: sete anos, com dois sistemas convivendo
Pela primeira vez em muitos anos, o pequeno olhou o próprio documento fiscal.
01:45
Por que é problema de controle antes de ser de apuração
Rastreável.
O seu cliente pequeno, hoje
paga com boleto no vencimento e às vezes com PIX da conta pessoal
compra de fornecedor sem cadastro
recebe nota no WhatsApp de três pessoas diferentes
nunca precisou ter nada disso rastreável, e por vinte anos não precisou mesmo
Não é problema de apuração. É problema de controle — e controle é o que você vende.
03:00
O que ele vai precisar e não tem
As quatro coisas que ele vai precisar ter
Fornecedor cadastrado, com CNPJ e regime — não "Zé da manutenção" no caderno
Documento vinculado ao pagamento: a nota e o comprovante viram par
Pessoa física separada da jurídica: cada PIX pessoal apaga um rastro
Caixa organizado e conciliado, que é o guarda-chuva de tudo
A lista dele é a sua oferta
O que a reforma passa a exigir
fornecedor cadastrado
documento vinculado ao pagamento
pessoa física separada da jurídica
caixa conciliado
O que você já sabe fazer
contas a pagar
contas a receber
conciliação bancária
organização do que chega
04:30
A pergunta que abre a conversa
Você consegue me dizer hoje, agora, quanto entrou no mês passado e de quem?
O desenho da conversa
Faça a pergunta e fique quieto
Ouça: "peço para a Cláudia levantar" ou "uns cento e vinte mil"
Não ataque, normalize: "noventa por cento das empresas do tamanho da sua"
Feche com o relógio: "não dá para arrumar em dezembro"
Você não vendeu reforma tributária. Você usou a reforma como relógio.
05:45
O prazo de validade, e o cuidado
Duas ressalvas, e as duas são para o seu bem
O gancho tem prazo: urgência repetida por anos vira ruído de fundo
A janela é os próximos dois anos, não a próxima década
Confira a fase vigente no dia em que você for falar com o cliente
Calendário em traço grosso, efeito com detalhe. Nunca o contrário
06:30
Fechamento
A reforma não mudou o seu serviço. Ela mudou a pressa do cliente.
