ao terminar, a pessoa tem o número dela. Não uma estimativa — o número, com cada linha da conta na tela.
⏱ 10 minMódulo 310 blocos📎 Planilha de custo/hora e formação de preço
Vídeo em breve
Esta aula está gravada em texto: a estrutura, as tabelas e as contas estão logo abaixo, na mesma ordem em que aparecem no vídeo. Deixe o e-mail e você recebe o aviso no dia em que ele for publicado.
Quase todo escritório precifica por comparação com o vizinho, e é por isso que a margem some. Nesta aula você calcula o custo por hora real: folha com encargos, retirada dos sócios, despesa fixa, e o divisor que quase todo mundo erra — as horas que de fato são vendáveis.
O que está nesta aula
O que entra no custo: folha com encargos, pró-labore, aluguel, sistema, contador, o resto.
O divisor certo: horas úteis menos férias, feriados, reunião interna e retrabalho.
Por que 160 horas por mês é mentira — a hora vendável real fica entre 100 e 120.
Do custo/hora ao preço: markup, margem alvo e o mínimo que você não aceita.
Prático: preenchendo a planilha ao vivo, do zero ao número final.
Material · Excel
Planilha de custo/hora e formação de preço
Você preenche folha, retiradas e despesas fixas; ela devolve o seu custo por hora real e o preço mínimo de cada faixa de cliente. É o material mais pedido do curso.
A aula, bloco a bloco
É o mesmo conteúdo do vídeo, na mesma ordem — com as tabelas e as contas para você conferir com calma.
00:00
Abertura
A conta desta aula, em quatro passos
Somar o custo real do escritório no mês
Descobrir as horas vendáveis de verdade
Dividir um pelo outro — o custo por hora
Do custo ao preço: imposto e margem
00:35
O erro que quase todo mundo comete
O erro não está no numerador. Está no divisor.
O divisor que quase todo mundo usa
160 hninguém vende isso por mês
divisor inflado gera custo por hora artificialmente baixo — e preço errado desde o primeiro dia
01:15
Passo 1: a folha com encargos
Passo 1 — a folha com encargos
Item
Valor
Analista sênior
R$ 4.000
Analista pleno
R$ 3.000
Assistente
R$ 2.000
Encargos — 75% sobre R$ 9.000
R$ 6.750
Folha com encargos
R$ 15.750
70% a 80% é a faixa da prática — confira com o regime do SEU escritório
02:35
Passo 2: pró-labore
Passo 2 — pró-labore é custo
Item
Valor
Retirada do sócio
R$ 8.100
INSS sobre o pró-labore
R$ 890
Na planilha, arredondado
R$ 9.000
pró-labore não é lucro nem sobra do fim do mês — é custo, e entra na conta
03:20
Passo 3: a despesa fixa
Passo 3 — a despesa fixa do mês
Item
Valor
Aluguel, condomínio e IPTU
R$ 2.500
Energia, água, internet e telefone
R$ 850
Sistemas, licenças e certificados
R$ 1.600
Assessoria jurídica e trabalhista
R$ 600
Marketing, site e domínio
R$ 500
Material, limpeza, café, correio
R$ 400
Despesa fixa
R$ 6.450
imposto sobre faturamento não entra aqui — ele volta na formação do preço
04:20
O custo total do escritório
O custo total do escritório
Bloco
Valor
Folha com encargos
R$ 15.750
Pró-labore
R$ 9.000
Despesa fixa
R$ 6.450
Custo total do mês
R$ 31.200
é o que precisa entrar todo mês só para a porta continuar aberta
04:55
Passo 4: as horas vendáveis de verdade
Passo 4 — o que ninguém paga, por pessoa
Desconto sobre as 168 h
Horas
Férias — 168 ÷ 12
14 h
Feriados — 9 × 8 ÷ 12
6 h
Reunião, gestão e treinamento
8 h
Retrabalho
12 h
Ociosidade e troca de contexto
20 h
Ausências
4 h
Tudo que ninguém paga
64 h
As horas vendáveis de verdade
168 h21 dias úteis × 8 h
64 htudo que ninguém paga
104 hvendáveis por pessoa
416 h4 pessoas, escritório todo
104 de 168 é 62% de aproveitamento — quem chega em 140 está se enganando
06:55
O seu número
O custo por hora do escritório
R$ 31.200custo total do mês
416 hhoras vendáveis
R$ 75,00custo por hora
confere de volta — 416 × R$ 75,00 = R$ 31.200
Toda hora que sai daqui e não traz R$ 75,00 de volta foi paga pelo bolso do sócio.
07:35
Do custo ao preço: imposto e margem
O que tem dentro de cada R$ 100 faturados
Destino
Valor
Imposto sobre o faturamento
R$ 10
Margem alvo
R$ 30
Custo
R$ 60
Preço de venda
R$ 100
use a alíquota efetiva real do seu escritório no lugar dos 10%
Do custo ao preço
R$ 75,00custo da hora
R$ 125,00preço da hora
R$ 75,00 ÷ 0,60 = R$ 125,00 — o custo tem que caber em 60% do preço
Conferindo de trás para frente
Linha
Valor
Uma hora vendida
R$ 125,00
Imposto de 10%
− R$ 12,50
Custo da hora
− R$ 75,00
Sobra
R$ 37,50
R$ 37,50 sobre R$ 125,00 é exatamente 30%
09:05
O piso, o teto, e o dever de casa
Piso, alvo e teto
R$ 110,00piso — margem cai a 21,8%
R$ 125,00alvo — margem de 30%
R$ 52.000teto do escritório no mês
416 h × R$ 125,00 = R$ 52.000 — acima disso não é preço, é estrutura
Refaça essa conta com os seus números. São 40 minutos, e é a hora mais bem paga do seu ano.
