17. A proposta que fecha

Sobre esta aula

Proposta de BPO de oito páginas não é lida. A que fecha tem uma página e cinco blocos: o que eu ouvi, o que eu faço, o que você recebe, quanto custa e quando começa. Nesta aula ela é montada do zero, com as escolhas de redação explicadas.

O que está nesta aula

• Bloco 1 — "o que eu entendi": devolver a dor com as palavras dele.
• Bloco 2 — escopo, com a lista do que NÃO entra visível.
• Bloco 3 — entregáveis e prazos: o que chega, e em que dia do mês.
• Bloco 4 — investimento: uma opção destacada e duas âncoras.
• Bloco 5 — próximo passo com data. Proposta sem data morre.
• Validade da proposta: por que 7 dias converte mais que 30.